こんにちはくるくるおじさんです🐹
最近いろんな人達と交流を持つことが多いのですが
そこで感じるのは前に比べてお金を稼ぐ、増やす事に対して20代の人達は意識が高いなと感じています😳💦
一昔前は公務員は安定している、大手企業に入れば将来安泰なんて言われていましたが
今は公務員の収入では苦しく、大手企業も安定しているとは言い難い時代になってきています
実際大手企業でも評価の高い人材には高い報酬を与え
管理職でも評価の低い人の収入は抑えられるというのが最近の企業の風潮です
年功序列ではなく実力で収入を勝ち取っていかなければいけない時代
に入ってきている事を最近は強く感じています
そこで今回は実際に僕自身が年収1000万に到達する前にとった行動を記事にしてみました
最後までお付き合い頂けると嬉しいです🤗
なお内容については比較的営業職の方に当てはまりやすい内容となっておりますのでご了承下さい💦
入社3年以内に年収1000万を目指す
まず僕が社会人になる際に掲げていた目標の一つが
『3年以内に年収1000万稼ぐ』
というものでした
調べると出てくる企業のほとんどが 稼げる仕事 ＝ 不動産営業 でしたのでそれをきっかけに不動産業界に入ったのです
こちらの内容は自己紹介にも書いてますのでよかったら見てみて下さい🤗
年収1000万は一般的にも一つの目標にする方は多いと思います
令和2年国税庁データによりますと
年収1000万円超の割合は、全体合計で4.6％（男性合計7.1％、女性合計1.1％）
という結果が出ており、それくらい年収1000万に到達できる人は限られてるという事です
では結論をお伝えしますと僕が年収1000万を超えたのは入社4年目です
目標達成出来てませんねｗ
正直入社3年目まではかなり苦しんでいました
ですがある事に気づいた事で成績が激変したのです
それをこれから説明していきます
目先の結果ではなく先の成長に目を向ける
まず入社した当初の僕はこんな人間でした
どうでしょう最低ですよねｗ
我ながらよく営業職を続けてこられたなと思います💦
そんな状態でしたので3年間の成績は振るわず、後輩にも抜かれ先の見えない状態に打ちひしがれていました
そんな時、転機となる出来事が起こります
中途採用で入って来た子たちの歓迎会、一人の後輩(中途なのでひと回り年上)が僕に向かって
『〇〇さん3年もいてそれですか？笑』
と言ってきたんです
当然周囲の人間は爆笑
僕の人生の屈辱的な出来事ワースト１位です
震えるくらいムカつきましたし悔しさで泣きそうなのを必死で堪えていたのを覚えています
その時生まれて初めて本気で決意しました
『売れる為ならなんだってやる。絶対にこいつらだけには負けたくない』
そう思ったのです
当時の僕はプライドが高く人のアドバイスをまともに聞かない子でした
分からない事や出来ない事がバレるのが恥ずかしいと思っていた節があり目を背け続けていましたので
その結果月日が経ってもいっこうに成長している実感が沸かないという状態が続いていました
ですが当時決意と共にもう一つ強く感じていたのが
『今、人前で指摘される事よりも3ヵ月後、半年後自分が成長していない事の方がよっぽど怖いんじゃないか』
そこに気づけたんです
その日から自分の考え方を目先の結果ではなく自分の成長に目を向けて行動するようにしたのです
結果、組織の中でも上位の成績を出せるようになり当時僕の事を笑った人たちは全員黙らせる事に成功しましたｗ
では当時まだ20代前半だった僕が具体的にどのような行動を取っていったのか説明していきます
結果を変えた７つの行動
結果を出してる人と自分の違いを書き出してみる
いきなり自分を成長させようとしても何から始めていいか最初はなかなか分かりません
でも当時先輩方からも言われていたのですが
結果を出す最短の方法は『結果を出してる人の真似をする』これに尽きると思います
そこで同時期に入社したにも関わらず圧倒的な結果を出している人がいましたので
その人と自分は何が違うのか書き出してみる事にしました
するとある事に気づきます
『あれ？この人は見えない所でめちゃくちゃ努力してるぞ』
未経験で同じ時期に入社したにも関わらず彼は不動産の知識がすでに身についている
かたや僕はさほど専門知識は増えていない、プレゼンも上司任せ
宅建も彼は2年ほどで取得、僕は学校には行くが身が入っていないため点数は伸びない
でも彼の予定は売れっ子なのでパンパン、僕はスカスカ
自分の中でどこかこう思っている節がありました
『時間が経てば僕も成長してるはず、宅建もいつかは取れるだろう』
この認識が完全に間違ってました
この頃の経験を得て断言出来る事があります
時間が経っても成長しないやつは成長しない、成長は自分の力で勝ち取っていくもの
当たり前の事ですがちゃんと努力をした者がちゃんと成長もしていくのです
素直にアドバイスを聞き入れる
まず自分にアドバイスをしてくれる人は自分を悪いようにしようと思って言ってる人はほとんどいません
ですが当時の僕は周りからのアドバイスをプラスの事として捉える事が出来ませんでした
どちらかというと周囲の目がある中で言われる事が辱めを受けてるような気持になっていたのです
ですが冷静に考えるとアドバイスをくれる人たちは自分よりも成功経験があり自分よりも結果を上げてきた人たちがほとんどです
よくよく考えたら当たり前の事ですよね
そこでアドバイスをして頂いた時にはその言葉を額面で受け止めるのではなくどんな成功体験からこの言葉は出てきてるのだろう
と一歩掘り下げて考えるようにしました
そうすると周りからの意見やアドバイスもスムーズに自分に入ってくるようになったのです
言い訳をしない
言い訳をするという事は自分は間違っていない原因は他にあると周りのせいにしてるのと同じです
これではいつまで経っても成長はしません
成長は他者評価を受け入れず自己評価に浸った段階で止まります
他者評価をありがたい事として受け止め、原因は常に自分にあると考える事で成長し続ける事が出来るのです
即行動に移し実践する
例えば結果を出してる先輩が
先輩 『この本勉強になるから買って読んでみなよ』
自分 『分かりました！ありがとうございます』
一週間後
先輩 『どお？あの本読んだ？』
自分 『すいません。まだ買ってません。時間が無くて』
どうでしょう
自分の成長を鈍化させる典型的なやり取りですよね
この手のタイプはおそらくあと一週間経っても本は買ってません笑
実はこのようなちょっとしたやり取りが自分の成長を加速させるか鈍化させるかの分岐点になるのです
すぐ行動に移すメリットはあっても行動に移さないメリットは皆無です
さらにリスクとしてはこんな行動を続けているとアドバイスをしてくれる人まで失ってしまいます
今出来ない、分からない事から目を背けない
新入社員に関わらず仕事を続けていると自分の分からない事や出来ない事は沢山出てきます
それをいつまでも流しっぱなしにしているといつまで経っても自分をグレードアップさせる事は出来ません
新聞ひとつ読んでも不動産のプレゼンをするにしても分からない事は沢山あるはずです
ですが初めは 『出来ない、分からない ＝ 恥ずかしい』 といった感情を持つ方も少なくないはずです
ただこれだけははっきりと言えます
そう思っているのは自分だけです
焦っていきなり全部理解する必要はないのですが少しずつでもその都度調べて理解していけば必ず自分の肥やしになります
これをやってる人とそうでない人では月日と共に大きな差がつくのは目に見えてますよね
自分の成長にプラスになる事は習慣にする
前述した内容のように分からない事を都度調べる癖がついていると確実に成長には繋がっていきます
ですがいざ自分にとってプラスな事を続けようと思っても頭では分かっていても継続していく事は非常に大変です
そんな時は自分の行動が習慣、ルーティンになるまでとことん続ける事です
習慣は自分との闘いです
面倒くさい、時間がないなど自分に言い訳したくなるタイミングは誰でもあります
ですが甘えそうになるそんな自分に打ち勝ち続けていく先に自分の大きな成長が待っているのです
時間の使い方を変える
やはり結果を出してる人たちは朝の時間や隙間時間、何に誰に時間を使うかなど
本当に時間の大切をよく知っています
自分も『半年経っても自分が成長していない』事への恐怖心を持ってからは
日々の時間がこんなにも早く流れているんだと焦りすら覚えるようになりました
焦っても急成長は出来ないけど日々の積み重ねは怠る訳にはいかない
そう考えてからは朝の時間や隙間時間を有効活用していこうという考えに変わっていきました
行動を変えた結果
『行動を変えると結果が変わる』
このような言葉があるように行動を変えると不思議と結果が変わります
- 頑張ってる自分に対する周りの見方が変わる
- 優しくアドバイスしてくれる人が増える
- モチベーションを維持しやすくなる
- 自分の出来る事が増え仕事が楽しくなる
- 自分に自信がつく
- 属性の高いお客様と話が合うようになる
- お客様からの好感度が上がる
- 一年の間で成績が2倍以上になる etc
そしてこの行動の変化によってこの年、年収1000万を超える事が出来たのです
まとめ
いかがでしたでしょうか
上に記載した項目は僕が行動を変えた後に実際に起こった事でした
前は自分の成長が実感出来ずお先真っ暗という状態でしたが
自分の成長を実感する事が出来きると先が明るく仕事自体も非常に楽しく感じられるようになって行きました
そうなると良い結果が出ない訳がないですよね？
このように
ちょっとした行動の変化によって結果は大きく変える事が出来るのです
不動産の営業だけではなく、今回書いた内容は他の仕事でも当てはまる所は多いと思います
ぜひ参考にしてみて下さい🤗
またこれを機に『成果主義の会社でチャレンジしてみたい』と思われた方
特に今の仕事環境、評価制度、収入に不満が少しでもある方はぜひチャレンジしてみても良いと思います
自分次第で自分の生活、自分の人生は大きく変えていく事が出来るのですから
一度きりの人生、可能性があるのであれば即行動ですよｗ
それではまた🐹
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